L’Importance d'une estimation objective et rigoureuse
En quoi une estimation objective estelle importante ? Qu’est-ce que l’on peut considérer comme une bonne estimation ?
La vente d’un bien immobilier passe par différentes étapes. La première étape consiste à apprécier un avis de valeur, c’est-à-dire déterminer son juste prix sur le marché. Le prix des biens immobiliers varie selon la conjoncture économique générale et locale. Le marché de l’immobilier est un marché concurrentiel fonctionnant selon la loi de l’offre et de la demande.
Cette concurrence conduit à un prix d’équilibre sur lequel l’offre et la demande s’accordent : c’est le prix du marché.
Le rôle de l’agent immobilier n’est pas tant de fixer lui-même le prix d’un bien, mais d’amener le propriétaire à comprendre objectivement la valeur de son bien sur le marché immobilier.
Une visite physique du bien est indispensable pour ne pas passer à côté d’éléments importants. Différents points seront pris en compte lors de l’analyse, à savoir :
l’emplacement est le critère numéro un, l’environnement immédiat, la réputation du quartier, la proximité des transports et des écoles, la présence ou non de services ou commerces, les prestations et les caractéristiques du bien (année de construction, agencement de l’appartement, équipements et matériaux, balcon ou terrasse, vue mer, exposition, étage élevé, …).
L’estimation sera conforme aux prix pratiqués sur le marché en tenant compte des spécificités du bien, de sa rareté, et de l’activité du marché. Tous ces points seront analysés. L’agent immobilier appliquera une côte ou une décote au prix du m².
Chaque bien est unique. Certains défauts peuvent coûter cher. Avec le Covid-19, on peut constater que les balcons ou terrasses sont très demandés. La présence d’un extérieur était jusque là un point fort, il est devenu aujourd’hui prédominant.
Pour toutes ces raisons, il est conseillé de confier l’estimation de son bien à un agent immobilier connaissant parfaitement le marché local grâce à sa présence sur le terrain. Il est généralement d’usage de donner une fourchette de prix.
Une bonne estimation conditionne le succès d’une vente. Le vendeur et l’agent immobilier ont le même objectif : vendre au meilleur prix, à un acquéreur solvable et dans les meilleurs délais.
Les acquéreurs motivés sont très actifs sur les portails d’annonces immobilières. Ils décèlent vite les nouveaux biens qui correspondent à leurs critères de recherche et leur budget. Un bien au-dessus du prix du marché ne sera pas visible par ces clients acquéreurs. De la même manière, il sera néfaste pour l’image du bien qu’il soit vu à plusieurs reprises et présent trop longtemps sur les moteurs de recherche. Les clients acquéreurs en profiteront pour négocier en dessous de la valeur réelle du bien.
