Analyse vente

Notre anlayse pour une vente immobilière

Parce que votre patrimoine immobilier est unique, nous élaborons une stratégie de communication spécifique à la vente de chaque bien. Celle-ci découle d’une étude méticuleuse en amont, permettant de cibler la clientèle la plus pertinente pour le bien que vous cherchez à vendre.

Sur quoi repose cette stratégie de communication ?

Cette stratégie repose sur une étude du marché recroisée avec une étude socio-économique.

Nous avons retenu le cas concret d’un propriétaire cherchant à vendre un grand studio entièrement refait à neuf, soit dit « clé en main », d’une superficie de 37m², situé dans le 5ème arrondissement de Paris à proximité directe du Boulevard Saint-Germain, secteur Cluny - La Sorbonne. Le bien est alors confié à différentes agences pendant plusieurs mois, mais l’appartement ne se vend pas. Lorsque ce client est venu à nous, nous avons dans un premier temps estimé son bien, dont le prix de vente initial était cohérent avec notre estimation. Nous en avons déduit que la non conclusion de cette vente devait être liée à une stratégie de vente inadéquate, soit un manque de qualification de la clientèle.

Nous avons donc établi une analyse selon notre méthodologie, afin de proposer à ce client une stratégie ciblée dans notre démarche de vente de son bien.

Étude du marché sur le secteur

L’étude du marché nous permet de connaître sur un secteur défini :le type d’occupation et la typologie des biens (dont la proportion d’appartements).

En analysant le marché, nous remarquons que sur ce secteur, 58% des habitants sont des locataires et 38% des habitants vivent dans un 1 pièce.

Ces deux premières analyses nous permettent donc de supposer qu’il sera pertinent de cibler pour ce bien des acheteurs qui sont dans une optique d’investissement. Ce type de bien « clé en main » n’est globalement pas recherché par des investisseurs professionnels (marchands de biens…). Nous allons donc plutôt cibler des investisseurs particuliers pour ce produit immobilier.

Analyse socio-économique du secteur immobilier

La visée de cette analyse socio-économique est de connaître sur un secteur défini :

. la propension d’actifs et de retraités,

. le revenu médian,

. l’âge moyen de la population,

. la typologie des ménages (seul, en couple sans enfant, en couple avec enfant(s), famille monoparentale)

. les catégories socio-professionnelles représentées

Dans le cas précis de ce bien, le profil de personne susceptible d’y résider sera :

. une personne active, soit la majorité de la population sur ce secteur contre 16% de retraités, 

. une personne vivant seule, soit 61% de la population sur le secteur,

. issue de la CSP « cadres et professions intellectuelles », soit 58% du panel étudié,

. percevant un revenu proche du revenu médian de 28 727 euros / an.

Nous allons dans un second temps recroiser ces données avec une étude générale du marché sur ce secteur.

Étude des acquisitions des clients étrangers

Nous analysons dans un second temps le comportement des clients acquéreurs non résidents en France sur ce secteur. Chaque année, les étrangers (non résidents en France) sont à l’origine d’investissements immobiliers à Paris Les Britanniques se placent en première position des acquéreurs étrangers (source : base de données des notaires de France). Nous savons également que cette typologie de clients investit « principalement [dans] des appartements de petites surfaces (24% de studios et 35% de 2 pièces) » (source : base de données des notaires de France).

Nous savons également que cette clientèle recherche majoritairement des appartements « clé en main » ayant rarement la possibilité de superviser des travaux compte-tenu : de la distance avec leur lieu de résidence, de la barrière de la langue et de la méconnaissance des réglementations françaises (respect des normes, demandes d’autorisations au syndic de la copropriété, aux bâtiments de France etc...).

Comment trouvez-vous les clients une fois la clientèle ciblée ?

Nous communiquons sur des sites dédiés aux annonces immobilières à l’échelle nationale en France, comme « Belles Demeures », « Luxury Estate », « Se Loger » et à l’international sur les sites leaders aux États-Unis, en Chine, aux Émirats Arabe Unis...

Concernant notre étude de cas, il nous semblait pertinent de communiquer sur « Belles Demeures » pour capter la cible des investisseurs particuliers (CSP +). Nous avons également communiqué sur les supports étrangers, mais surtout sur les sites leaders anglo-saxons afin de toucher la clientèle britannique visée.

Lorsque nous avons un bien immobilier à vendre, nous communiquons également sur ce produit à nos partenaires, à notre portefeuille clients, mais aussi à notre réseau de gestionnaires de patrimoine, d’institutionnels publics et privés etc. Dans notre cas, le produit a été très convoité par les gestionnaires de patrimoine qui accompagnent leurs clients (investisseurs particuliers) dans le développement de leur parc immobilier locatif.

En conclusion

Quel que soit votre projet, nous menons une analyse très attentive pour déployer une stratégie de vente adaptée à chaque projet immobilier, qu’il s’agisse de la vente d’un studio, un appartement familial, un immeuble ou un hôtel particulier. Nous restons à votre disposition pour échanger sur vos projets de vente. 

Notre équipe de professionnels est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions, n'hésitez pas à nous contacter !